今天是5月4号，还有1天，中国国际自行车展览会即将在上海浦东开幕。各位老板，你们是抱着什么目的来参展的？ 你们的企业面临什么样的新挑战？

B端营销面临的挑战：

无论是寻找贴牌订单的B端还是打造自我品牌的B端，都面临巨大的挑战。

挑战1：国际政治局势带来的挑战。

根据4月的香港展和广交会的现场来看，外商客户整体不多，欧美面孔明显减少，广交会上看到一些外商基本也都是亚非拉面孔。我们的政府高层也看到了这个情况，所以国务院在4月25日发文，想方设法稳住发达经济体的出口。

挑战2：市场去库存

2020年的欧美疫情导致户外短途个人交通工具火爆。所以这两年各类卖家涌入，导致竞争激烈，然而很多卖家大量备货，随着疫情的结束，2023年市场进入到“去库存”阶段。

挑战3：营销手段滞后

传统外贸营销手段3把斧，Alibaba国际站，Google流量，展会营销。Alibaba国际站有没有效果，各位老板都非常清楚。Google流量竞争激烈，效果大打折扣。展会营销基本上都是去现场守株待兔，创新有限。今年你们参加展会的方法和3年前一样吗？如果一样，是否说明这三年营销手法没有进步？

挑战4：外部协助有限 

目前市场上为B端提供营销服务的机构，一般都是做网站和搞流量的机构，很少有综合一体化品牌营销机构。特别是对于那些打造自己全球品牌，寻找海外代理商的B端企业来说，更是很难寻找到外部机构协助，因为这是一件新事物，对于中国众多企业来说都是挑战，都需要探索。

C端跨境电商面临的挑战

对于那些刚入局的C端跨境电商来说： 

可能有点迟了，除非你的产品竞争力很强，不然时机上会有点挑战。比如北美市场很多品类已经出现头部大卖家，新入局者，如果不是有大资本作为背书，想要取得很大成就是很有挑战的。

另外，对于刚入局的卖家来说，组建一个强有力的团队是需要时间的，你需要总策略师，美工，IT，投手，客服等等这些人员，这些都是需要时间去打造和磨合的。现在是5月初，如果刚入局的卖家来说，想要抓住今年是有挑战的。

对于那些已经入局几年的C端跨境电商来说：

你需要升级，你需要一支不断创新的团队，而不是整天东抄西抄的，因为只会模仿是很难出圈的。你需要本地化运营，用本地人，说本地话，做本地事。那么创新从哪里来？除了参考同行，抄袭同行外，你还有其他方法吗？

以上就讲了B端和C端企业的各类挑战，看上去似乎有点悲观。哈哈，不过，只要和上海华纵谈过，这些都不是事了。

上海华纵团队的价值

上海华纵在轮式产品领域深耕多年，从儿童类玩具滑板车，到自行车，到电动滑板车，电动自行车，摩托车，以及各类高尔夫车，房车，汽车，我们都有大量的经验积累和案例。我们的价值在于： 

1.一体化：

我们是将策略咨询，广告制作，电商营销结合为一起的团队，即我们提供从品牌取名，到制作网站，到全球各地拍摄视频，到文案编辑，社媒推广，客服运营一直到销量的全链条服务。

2.本地化：

上海华纵一直以“国际化”为标准来打造B端品牌，以”本地化“为标准来打造C端品牌，我们的团队主要由外籍人员和欧美留学人员构成。我们不仅在国内为您处理一些事务，还可以北美，欧洲，南美等国家代表你的公司出面安排我们的海外办事处人员去洽谈客户，去协助你海外展会。

3.创新化：

上海华纵非常致力于创新探索新事物，比如在拍摄领域，我们可以提供几十种拍摄方法，从种类说，有开箱视频，品牌基调视频，功能展示视频，母语讲解视频，工厂视频等。其中，工厂视频我们是邀请的一些外籍影演员来工厂讲解，还比如我们推出了在国内也可以拍摄海外大片的创新方法，即使用LED虚拟拍摄的手法。。。 总之，无论是在拍摄领域，还是网站搭建，我们都在不断创新升级。

以上很多环节，我们都有大量的案例可查看。如有兴趣，欢迎大家来上海参加展会期间预约Luke团队的时间。展会期间，我们会在展会1号大门不远处的酒店设立专场，欢迎各位老板前来洽谈。

祝大家展会顺利！