所谓influencer marketing（影响力营销），一般指营销公司找大V、用红人、拉上自媒体意见领袖等方式促使消费者购买产品的营销方式，即所谓的“网红经济学”，也可称为KOL营销。虽然市场营销领域瞬息万变、难以预料，从社交媒体视频化的趋势来看，达人营销必定会成为未来一段时间品牌营销的重要手段。

与去年相比，最显著的变化之一是TikTok上KOL营销的增长。TikTok在这两年快速崛起，2020年的疫情更是推动了其发展历程，使用TikTok的用户群体逐渐激增，越来越多的品牌开始把TikTok设为海外最有力的营销渠道之一。目前，有45％的受访者使用TikTok进行有影响力的营销。

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如何在TikTok上进行KOL营销

1.找到合适的KOL

最关键的一点是要在TikTok上找到适合您的品牌或公司的KOL，因此，您需要首先了解您的目标受众，然后根据您的目标受众画像，寻找合适的 TikTok。

同时，除了自己搜索寻找之外，如果您的经验较少，通过专业的机构或影响者平台也是不错的选择。Inpander在东南亚拉美地区拥有系统且专业的KOL营销服务团队，有着5000+知名KOL资源，涉及包括生活、美妆、游戏、科普、数码、美食等数十种业务板块，可为不同品牌定制高效且精准KOL清单，是您提升海外知名度与影响力最佳合作者。

2.选择合适的营销玩法

您可以与与KOL合作创作视频内容，通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与KOL合作进行TikTok广告投放，例如In-feed广告+KOL，挑战赛+KOL，直播带货+KOL。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

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3、以ROI为导向

近年来，KOL营销的世界已经成熟。研究还表明，目前 65% 的营销人员衡量网红营销活动的ROI。 预计到 2021 年，我们将看到以ROI为导向的网红营销进一步增长。这意味着越来越多的人关注活动的数据和结果，例如品牌实现的点击量和销售额。

以ROI为导向的影响者营销的一个很好的例子是Gerber品牌的美国案例。该品牌已与年幼的孩子有影响力。目标是通过产品“Lil Beanies”接触父母。他们可以通过 Instagram 页面收到优惠券以立即购买产品。并产生了巨大的影响。活动期结束后，全国销售额增长了 5%。

4、确保真实

社交媒体影响者们可以发出自己独特的声音，拓宽宣传渠道，增加品牌的受众人数，帮助品牌进行推广。

品牌营销者们可以帮助社交媒体影响者实现宣传效果与真实度间的平衡：确定大的内容框架，让社交媒体影响者们在此框架下发出自己真实的声音，让品牌和媒体相结合，用最真实的方式将产品呈现给受众。

5、关注微型网红

现阶段，粉丝数量相对较少的微型意见领袖开始受到越来越多的关注。这些微型KOL的影响力一般都是基于自身的艺术、才艺、知识、语言等天赋能力。

他们可能来自各个垂直领域，包括普通工人、白领、画家、舞蹈演员、游戏玩家等等，他们与用户的距离更近。

特别是一些小众人群中的KOL，将会成为各大品牌营销的重点关注对象，只要找到合适的网红便一定能找到其对应的客群，更好地对目标群体营销。

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同时需要商家注意的一些误区

1. 高粉丝不等于高曝光

有些红人粉丝数很高，但是近期视频播放量却很低，这类红人要谨慎合作，因为该红人账号可能被限流，或者只是因为一个作品爆火，但是后期没有持续输出优质内容的能力。对于商家或品牌方的主要核心指标是视频触达的人数，视频播放量决定合作的效果。所以优质的红人，其粉丝数和视频播放量是相匹配的且较为稳定。通过稳定的视频数据也可以提前预判产品的曝光量。

2. 重视评论区

评论区可以发现许多问题，重点关注用户对于红人视频内容的评价正面的多还是负面的多，负面评价多的红人也要谨慎合作，特别对于品牌方。以及红人内容聚焦能力，是否是基于产品在做内容，评论区会告诉你用户关注的点在哪，不是所有的流量都有价值。

3. 注意红人的作品更新时间

有些红人很久都不更新作品，这类红人可能商业化程度低，无法预判与其合作的效果，要谨慎合作。

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