亚马逊是全球最大和领先的电子商务平台，在全球拥有950 万卖家和 3 亿活跃用户。对于任何认真的亚马逊卖家来说，广告是在平台上脱颖而出的方式。

投资 PPC 活动不仅会在短期内产生流量，而且从长远来看还能提高产品的有机排名。 然而，仅仅花在广告上是不够的。明智的卖家会以最大化广告支出为目标。为此，他们必须了解这些关键的广告指标以及如何使用它们来改进他们的 PPC 活动。

亚马逊 PPC 广告的重要性
亚马逊卖家每年的收入从 26,000 美元到 810,000 美元不等。高收入者和低收入者之间的区别在于他们对亚马逊广告的利用程度。亚马逊广告提供：

1.更好的产品可见性
2.更高的销售额和收入
3.提高品牌信任度和公信力
4.高度针对性的受众范围
5.接触新的和更多样化的客户

作为卖家，您可以拥有完美的成功产品，但如果它们在正确的市场上不可见，您仍然会失去潜在的销售机会。使用亚马逊 PPC 广告（按点击付费广告），您可以将产品列表放在客户面前。当他们使用您产品的关键字进行搜索时，您的列表将出现在搜索结果的顶部。

亚马逊 PPC 广告还可以帮助您吸引买家，而不是观众。您可以确定点击您的广告的人有很高的购买意愿。最好的是，您只需为每次点击付费，而不是按看到您广告的人数（展示次数）付费。  既然您知道亚马逊 PPC 广告的重要性，并决定创建和运行它们，那么您的下一个问题应该是，我如何知道哪些广告有效？

重要的亚马逊广告指标

增加的销售额和收入是了解您的广告是否真的有效的最佳衡量标准。但他们并不是唯一的。有很多数据点可以告诉您您的广告是否引起了客户的共鸣。

1.点击率 (CTR)
2.每次点击费用 (CPC)
3.转化率 (CVR)
4.广告销售成本 (ACOS)
5.平均每日展示次数
6.平均每日点击次数
7.平均每日转化次数
8.平均每日支出
9.平均每日收入
了解这些指标将帮助您评估广告系列的效果并确保这些广告费用得到合理使用。

点击率 (CTR)
点击率是任何 PPC 活动中最不可或缺的组成部分。它们会告诉您点击次数与广告获得的展示次数的比率。让您知道您的广告是否能吸引客户点击它们至关重要。亚马逊广告的平均点击率为 0.41%。您的点击率必须等于或高于该点击率。如果它较低，您应该考虑调整广告的某些部分以使其更具吸引力或优化您的关键字定位以找到合适的客户。

要提高点击率，您应该执行以下操作：

· 检查您的广告的以下部分是否引人注目
· 广告标题 - 它是否具有描述性、准确、创意和独特性？
· 图像 - 它是高质量的逼真图像吗？
· 评论 - 产品是否得到高度评价并获得良好的评价？
· 价格 - 价格是否具有竞争力？
检查您的广告是否使用了正确的关键字，这些关键字可能是：
· 广泛的关键字
· 确切的关键字
· 短语关键字​
每次点击费用 (CPC)
每次点击费用 CPC 是指您为广告收到的每次点击支付的实际广告费用。计算方法为总广告支出除以点击次数。广告商为点击出价，您的目标是出价超过您的竞争对手，以获得最佳位置和知名度来吸引您的客户。亚马逊广告的平均每次点击费用为 0.89 美元。但是，较低的每次点击费用意味着较高的投资回报率，因此您的目标是优化您的广告系列以实现最低的每次点击费用。您可以通过投放准确定位您的客户但不会吸引激烈竞争的广告来做到这一点。

以下是降低每次点击费用的快速方法：

1.为您的最佳 SKU 创建相关广告。
2.使用否定关键字。
3.尝试关键字变体。
4.使用长尾关键词。
5.始终检查您的广告系列设置。如果您的目标是降低每次点击费用，请选择固定出价或降价设置。

转化率 (CVR) 和平均每日转化次数
当客户点击广告然后进行购买时，就会发生转化。转化率衡量此事件。它的计算方式是转化次数（购买次数）与广告点击次数的比率。 换算不衡量售出的单位，因为一次换算可能相当于售出多个单位。这意味着每次转化带来更高销售额的潜力是巨大的。

亚马逊上每位用户每天的平均转化率为 36.67，而亚马逊的平均转化率为 9.87%。 这高于其他电子商务平台的平均水平，平均水平为 1% 至 2%，具体取决于行业。这证明亚马逊网站的访问者是认真的买家。他们位于销售漏斗的底部，准备购买。你只需要让他们相信你的产品就是他们想要的。

请记住，每个利基的转化率各不相同。众所周知，奢侈品等一些产品的转化率较低，因为买家通常会在购买前货比三家。大多数亚马逊卖家都是从 FBA 卖家开始的，但如果你的产品成为亚马逊 Prime 网络的一部分，转化率可以高达 74%。

要优化转化率，您需要了解影响它们的以下因素：

1.使用的关键字
2.评论的数量和质量
3.有竞争力的价格
4.高质量的产品图片
5.详细的产品说明
始终进行全面的关键字研究，并确保为您的产品使用正确的关键字。虽然“圣诞树”可能是一个不错的关键字，但如果您销售“圣诞花环”并使用此关键字只是为了增加展示次数和点击次数，人们会很快离开您的列表，因为他们找不到他们要找的东西。

客户喜欢社交证明，并且对您的列表进行大量高质量评论将肯定他们的选择。您的产品评论应该是相关的，而不是听起来强迫的。 请记住，有成千上万的卖家在亚马逊上销售相同的商品，客户总是会比较价格。具有争力的价格将确保客户考虑您的产品。

产品图片是吸引客户访问您的列表的主要方式。使用专业拍摄的产品照片，这些照片将在大量类似的搜索结果中脱颖而出。在竞争激烈的listing中，产品标题和描述可能相似，唯一能脱颖而出的方法就是一张引人注目的照片。只需确保照片仍能代表所售商品的真实性。

最后，不要忘记产品描述。您需要创建准确且关键字丰富的产品描述。这些对于客户了解您的产品的全部内容以及您可以提供哪些增值服务以在竞争中脱颖而出非常重要。此外，拥有优化的产品描述将有助于您的自然排名。

提高转化率的方法

如果您的转化率低于亚马逊的平均水平，有快速提高转化率的方法。这里是其中的一些：

1.为您的产品标题和描述使用适当的关键字。
2.在产品描述中突出您产品的优势。
3.包括展示您的产品使用方式的照片。
4.监控竞争对手的价格，确保您的价格不会太高或太低。
5.力争让您的产品符合 Amazon Prime 资格。
6.鼓励您的客户留下产品评论。
然而，转化并不是唯一重要的指标。在不了解其他指标（尤其是与盈利能力相关的指标）的情况下专注于转化是很危险的。

广告销售成本 (ACOS)
广告销售成本 (ACOS) 告诉您每获得 1 美元的收入会产生多少广告支出。这是衡量您的广告系列盈利能力的一个很好的指标。要计算这一点，只需将您的总广告支出除以产生的销售额即可。目标 ACOS 因您的产品和利润目标而异，但PPC 初学者的一般平均值为 27%。这意味着每销售 1.00 美元的广告支出为 0.27 美元。

如何设置正确的 ACOS 目标

理想情况下，您希望以最低的广告支出获得最大的收入。这意味着为您的 ACOS 找到正确的目标。为此，您需要：

1.确定您的目标利润。
2.了解你的盈亏平衡点。
你花在广告上的钱应该低于你理想的利润率。您的利润率是在您支付所有一般成本（如运费、工资和费用）后剩余的金额。当您知道您的业务产生的其他成本时，您会更好地决定适当的广告支出金额。有时，尤其是在您介绍产品时，您可能不得不在广告上花费更多。您需要确定盈亏平衡的 ACOS。这是您在不牺牲产品成本的情况下可以在广告上花费的最高金额。您不会遭受净损失，但也不会享受净收益。

平均每日展示次数
一次展示有时称为浏览或浏览广告。这是访问者在亚马逊搜索结果中查看您的广告的时刻，无论他们是否点击它。您无需为展示次数付费，但它们可以帮助您了解您的广告对客户的吸引力。您希望您的广告系列拥有尽可能多的每日展示次数。这表明您的广告正在向许多处于买家旅程不同阶段的潜在买家展示。

2020 年，亚马逊上的平均每日展示次数为 101,265 次。到 2021 年，这一数字下降到 40,000-60,000。由于大流行限制，全球在线市场的增长为消费者提供了更多的在线购物渠道。这种竞争加剧意味着更少的客户可以看到您的广告。

如何增加每日印象

以每日高印象为目标，可以提高产品的知名度。拥有很多很重要，因为这将确认您是否使用了正确的关键字，并且它们将帮助您进一步优化您的广告系列。要增加您的每日展示次数，您需要：

1.竞争性出价并测试更高的出价是否会带来更多的展示次数。
2.从自动定位开始，然后通过手动定位进一步细化。
3.扩展您的关键字定位条件。
4.平衡您的关键字匹配类型。
5.查看您的预算分配并检查哪些广告系列经常用完预算。
当您有一个新产品时，付费策略预计会产生 90% 的每日流量。但是，随着您的产品成熟，您应该执行更多的自然流量策略来增加您的日常印象。

平均每日点击次数
从印象中，您希望您的客户点击广告并登陆您的列表页面。每次客户点击您的广告时，亚马逊都会针对该点击向您收费。每个亚马逊用户每天的平均点击量是 382 。

您的广告获得的展示次数越多，您希望它们获得的点击次数就越多。为此，您应该确保客户能够快速找到他们在您的广告中寻找的内容。客户只有一秒钟的时间来决定他们看到的不同广告和自然搜索结果中哪些值得点击。始终优化您的产品标题、产品描述和产品图片。在您的广告中加入情绪化和有力的文字，营造紧迫感并鼓励客户点击广告。

平均每日支出
亚马逊卖家平均每天在广告上 花费 268.21 美元。

如果您刚刚开始，确定每天应该在广告上花费多少可能会令人困惑。明智的做法是从具有竞争力的出价但预算最少的自动赞助产品活动开始。随着您的广告开始收集数据、分析其效果并开始优化广告。优化广告后，您可以增加预算。

对于高级卖家，与其关注日常支出，不如关注 ACOS。您应该以盈利或收支平衡的 PPC 活动为目标。如果你有，那么尽可能争取最多的展示次数、点击次数和转化次数。您的付费活动产生的流量将极大地影响您的自然流量。

平均每日收入

亚马逊卖家平均每天从他们的 PPC 活动中赚取 987.77 美元。这个数字包括折扣、扣除、退货和退款，您需要减去其他成本来确定您的净收入。要提高此指标，您需要努力提高广告展示次数、点击次数和转化率。

最后的想法
亚马逊广告统计仅反映所有亚马逊广告商的平均表现。根据您的产品、利基市场和目标市场，您的广告效果可能会有很大差异。

在考虑这些指标时，重要的是要在展示次数、点击次数和转化次数之间取得平衡，并确保您的整体业务在广告支出的情况下仍能保持盈利。最终，目标应该是更多地依赖自然流量而不是付费流量，因为前者是经营电子商务业务的更可持续的方式。