中国品牌出海难的两点原因

在世界消费者的认知范围中，“made in China”长期给消费者的印象都是“廉价”、“便宜”、“能用”，虽然中国每年向全世界出口20万亿元的产品，但是这些出口产品给消费者留下的印象却并不那么令人满意，中国为何没有响当当的世界品牌呢？中国品牌出海之路到底有多难？

首先，中国品牌出海最大的阻碍来自企业对品牌营销意识的建立。长期以来，中国只是依靠海外经销商将自己的产品销售出去，而没有所谓的营销和售后服务体系。他们依赖于单纯的经销商渠道，而没有真正建立起自己经营品牌的意识，所以导致世界消费者根本没有机会真正认识到中国品牌。

其次，中国品牌出海还面临着诸多实际的艰难险阻和营销困难。品牌营销本身就是一件需要耗费大量成本的事情，而面对海外仓的物流困境，不同国际市场的法律法规和产业政策限制，以及一系列本土化运营和竞争者的挑战，品牌出海早已不是一般的中小型企业可以独立完成的任务。

此为真实拍摄现场

01  产品本土化

做品牌本土化建设，最基础和最关键的是对当地文化的理解和消化，因此也可以称之为文化出海。首先，我们要了解什么才是真正的本土化？

本地化就是为解决其所在目标市场的购买习惯、客户行为和整体文化差异，而采取的一种能适应本地环境的市场方法。产品本地化中需要思考的问题也很多，这其中包括但不仅限于目标市场的语言、文化、习俗和特性等的内容。从产品的设计诞生到推广出去的任何一个环节都可以为本地化做出优化。例如，产品的语言，设计包装，卖点等等都是属于产品的本土化。

要打造本土化，也意味着，你要知道美国人的消费习惯，法国的流行，德国人的心思，西班牙的法律法规，意大利人关注哪些KOL等等。你必须做到对本地语言，本地市场，对本地营销方式的了解。才能真正拿下海外这一大片市场。不同国家，地区可能会因为自身的经济条件、宗教、文化风俗等条件的差异。在使用习惯和用户需求上存在差别。优秀的本地化产品，将会根据不同用户不同差别，调整其核心功能点和宣传的点。这一点就是我们值得学习的。

此为真实拍摄案例

02  营销本土化

如何做好营销本土化？想要有品牌价值或者高溢价，营销本土化必不可少。营销本土化就是通过创新能力，将目标市场的本土文化与年轻潮流连接起来。

持续的文化输出，让消费者将品牌与本土文化联系到一起。

做本土化营销，需要了解以下几点：

1.了解当地受众

既然要进入新的市场，就需要了解你的用户，需要确定市场机会的实际情况。最快的办法是和当地人进行合作，或者是派人到目标市场去真正了解客户的诉求。

2.语言和宗教

语言的本地化是比较基础的方面，一般想到做本地化的都会最先考虑语言的本地化。宗教主要是文化层面上的考虑，国内信奉宗教的并不算多，但很多国家都有比较普遍的宗教信仰或者国教。欧美基督教，中东伊斯兰教，印度的印度教，佛教等都有各自不同的宗教信仰。比如信奉伊斯兰教的穆斯林，觉得猪是懒惰的象征，不喜欢吃猪肉也不喜欢看到猪的形象。所以，《小猪佩奇》这类型的动画片放在穆斯林，不仅不会有市场，反而这可能会冒犯到这个国家的文化。

3.当地互联网趋势

互联网趋势，主要包括三个方面，一方面是网络覆盖率，智能手机渗透率等网络硬件基本情况；还有一方面是当地主流社交网站，游戏平台，视频渠道，主要支付手段等网络软件情况。另外，推广用本土化的社交媒体开展营销，找到适合当地的推广渠道。例如在新加坡，主流的社交媒体是Facebook和Instagram；在美国，Facebook、Twitter、YouTube都比较受欢迎。除此之外，海外抖音TikTok的下载量已经突破了20亿，通过海外抖音TikTok等新营销方式扩大品牌知名度也是一个不错的选择。

此为真实拍摄案例

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